j9九游会真人游戏第一品牌贸易形式：从形式到道理——《贸易形式学道理》保举序

　　实在的企业开展与贸易前进，让我们意想到：21 世纪企业之间的合作，曾经不是产物与价钱的合作，以至不是效劳的合作，而是贸易形式的合作。究竟上“贸易形式”这一观点及其相干术语由来已久，它之以是能在浩瀚贸易观点的“大浪淘沙”中保存至今且长期弥新，次要由于它答复了“构造怎样连续地获得合作劣势”和“构造怎样停止改革”这两个枢纽成绩。正如人们常说的那样，标的目的比勤奋更主要，选对了路，就不怕路途悠远；选对了路，路途也不再悠远。贸易形式不成熟不断以来都是创业失利率居高不下的一个主要缘故原由。而关于成熟的构造，在日趋变革、动乱的贸易情况中，其转型晋级的枢纽常常也在于贸易形式的不竭自我改革。

　　贸易必然是源于理论的，没有运营与办理理论上的效果，我们没法真正得到经历并得出结论。西方兴旺国度贸易理论总结出来的实际发蒙了包罗我在内的很多中国企业运营者和办理研讨学者，我们花了三十多年工夫引进、进修与消化，同时将这些实际使用到中国企业的运营与办理理论中。恰是这三十多年的进修和勤奋，终究在明天，中国的抢先企业站到天下舞台上，并逐渐成为环球抢先者；陪伴而来的，是中国办理研讨范畴也开端有学者站活着界舞台上，并成为引领者。比年来，贸易形式实际研讨方兴日盛，学科的开展也环绕体系、企业运作、代价、财政及红利、计谋及营销、买卖构造等多个视比赛渐演进。

　　法国文学家纪德曾说：“假如没有勇气阔别海岸线，长工夫在海上孤寂地漂泊，那末就难以发明新。”拿到魏炜（北京大学汇丰商学院传授、贸易形式研讨中间主任）、李飞（新疆金风科技股分有限公司副总裁）和朱武祥（清华大学经济办理学院传授、清华大学贸易形式立异研讨中间主任）三位教师的书稿，我的心里是欣喜的。环绕着“长处相干者的买卖构造”这个观点内在，三位教师构建并显现了一个较为完好、体系、自力的贸易形式系统——魏朱贸易形式六要素模子，该模子包罗买卖主体、买卖方法和买卖订价等买卖相干参数。

　　在论述买卖根本道理的根底上j9九游会真人游戏第一品牌，他们较为体系地厘清了营业体系、定位、红利形式、枢纽资本才能、自在现金流构造和企业代价这六个相辅相成、互相影响的贸易形式组成要素，并答复了“怎样基于共生体视角了解贸易形式”“怎样从经济学视角注释贸易形式”“怎样停止贸易形式设想”“贸易形式是怎样立异、演进和重构的”“当前存在哪些常见的贸易形式”等诸多主要成绩。他们还为贸易形式的阐发和设想供给了一套可视化的东西——魏朱六要素贸易形式画布。六要素模子环绕“照应客户代价主意，供给糊口处理计划”，构成一个“始于定位，止于企业代价”的封锁轮回。别的，将活泼、风趣的贸易案例“夹叙夹议”地深嵌于实际论述也是本书的一大特征。恰是经由过程这些新鲜的贸易案例，本墨客动地展现了贸易形式怎样对我们的幻想糊口发生主要的意义。信赖这对商学院的本科生、研讨生、 MBA / EMBA 等学员和企业办理者更好地厘清和了解贸易形式的内涵逻辑将有所裨益。

　　究竟上，在两种状况下，贸易形式显得非分特别主要：草创企业进入一个成熟市场时；成熟企业追求提拔打破时。关于草创企业，要想进入一个全新市场j9九游会真人游戏第一品牌，则需求成立一种全新的贸易形式；要想进入一个成熟市场，固然不克不及接纳这个市场的原有套路来与占有劣势职位的至公司合作，草创公司必需找到新的长处相干者和新的买卖构造。创业板对上市企业提出“两高六新”尺度，此中一个“新”就是指“新贸易形式”。关于成熟企业，在一个既定的贸易形式下，在办理上倾泻心力，尽力鞭策营业开展却难以更上一层楼，这类状况是许多企业面对的困局。这时候，与其在办理形式上较量，不如转头审阅尘封已久的贸易形式，看看能否能够调解改进营业举动的根本逻辑，大概会有柳暗花明和豁然开畅的感触感染。